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市場(chǎng)營(yíng)銷組合中關(guān)鍵的組成部分是定價(jià)策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價(jià)格，而價(jià)格又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目的就是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)不但要考慮成本的補(bǔ)償，而且還要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略體現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。除此之外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，會(huì)對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。
企業(yè)應(yīng)該判斷在線產(chǎn)品價(jià)格與離線產(chǎn)品價(jià)格的差異，在網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境下。而要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就必須要了解通過(guò)在線渠道對(duì)產(chǎn)品分揀和配送需要多少成本，競(jìng)爭(zhēng)性因素和市場(chǎng)因素可以不考慮。在線定價(jià)主要有兩種趨勢(shì)：

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第一，差別定價(jià)，針對(duì)不同的客戶或不同的情況，應(yīng)用不同的價(jià)格水平。
如：對(duì)初次購(gòu)買(mǎi)者或數(shù)月未購(gòu)買(mǎi)者推出促銷優(yōu)惠，吸引他們成為回頭客，對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者享有積分回饋或VIP折扣，或者在銷售淡季降價(jià)穩(wěn)定業(yè)務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)的定價(jià)準(zhǔn)則更為靈活，它可以對(duì)商品進(jìn)行自動(dòng)定價(jià)，或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)行浮動(dòng)價(jià)格。
第二，在線競(jìng)價(jià)，是為優(yōu)化庫(kù)存管理提供了一種方法。
傳統(tǒng)的定價(jià)策略理論中影響企業(yè)定價(jià)的因素分為內(nèi)部因素（企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、組合、產(chǎn)品成本）和外部因素（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性、國(guó)家政策、其他外部環(huán)境因素）。商品定價(jià)的方法也有很多種：需求導(dǎo)向定價(jià)法（反推成本法）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法）、成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法）等。除此之外還要考慮新產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格折扣、地區(qū)差價(jià)、價(jià)格調(diào)整等各方面的策略。